Новости > Продавцы вторички в миллионниках стали реже давать скидки, несмотря на рост сроков продажи
В первом полугодии 2026 года собственники квартир в крупнейших городах России заметно изменили тактику продажи: они реже идут на уступки в цене, предпочитая дольше ждать своего покупателя. К такому выводу пришли аналитики сервиса «Яндекс Недвижимость», данные которого изучил «РБК Недвижимость». За шесть месяцев доля объявлений о продаже вторичного жилья, в которых за время экспонирования была снижена цена, сократилась с 52% до 46,9%. При этом медианный срок жизни лота на витрине вырос с 92 до 99 дней. Получается, что квартиры стали продаваться дольше, но ценовой компромисс достигается все реже.
«Покупатели стали внимательнее выбирать объекты, а продавцы — точнее оценивать стоимость квартир. Собственники все чаще не снижают цену сразу, а дольше тестируют спрос. При этом покупатели по-прежнему находят подходящие варианты, если ориентируются на актуальные цены и сравнивают предложения», — прокомментировал тенденцию руководитель сервиса «Яндекс Недвижимость» Евгений Белокуров.
Методика исследования основана на данных о медианных сроках экспозиции квартир на вторичном рынке за первое полугодие 2026 года по сравнению со вторым полугодием 2025-го. В расчет брались все города-миллионники. Медианный срок продажи увеличился на 8,1% — до 99 дней. Самый заметный рост отмечен в Ростове-на-Дону: +21,8%, до 128 дней. Далее следуют Воронеж (+20,4%, до 110 дней) и Уфа (+18%, до 93 дней). Сокращение сроков экспозиции зафиксировано только в мегаполисах — Красноярске (–9,5%, до 92 дней) и Казани (–2,5%, до 89 дней). В Москве показатель почти не изменился и составил 83 дня; столица остается городом, где вторичка продается быстрее всего. Дольше всего объекты экспонируются в Ростове-на-Дону — 128 дней.
Тренд на снижение частоты предоставления дисконта наблюдается во всех миллионниках. Наибольшее сокращение доли объявлений со снижением цены зафиксировано в Красноярске (–9,1 п.п.), Ростове-на-Дону (–6,9 п.п.) и Санкт-Петербурге (–6,8 п.п.). При этом доля лотов, цена которых была повышена, в целом по миллионникам выросла с 7% до 9,7%. Медианный размер дисконта в первом полугодии немного снизился — с 4,6% до 4,2%. Самые большие скидки дают в Краснодаре (5,3%), Ростове-на-Дону (4,8%) и Екатеринбурге (4,6%). Минимальные дисконты — в Москве (3,5%) и Самаре (3,6%).
Отдельно данные по столице приводят аналитики «Ин-Недвижимости»: в Москве в начале 2026 года доля сделок с дисконтом составила 73%, что на 8 процентных пунктов ниже, чем годом ранее (81%). Причина — острая нехватка ликвидных квартир в структуре предложения. Ограниченный выбор вынуждает покупателей соглашаться на условия продавцов, отказываясь от тактики тотального торга. Таким образом, вторичный рынок мегаполисов в первой половине 2026 года демонстрирует парадоксальное сочетание: сроки реализации растут, а готовность продавцов к уступкам — снижается. Такая модель поведения говорит об уверенности собственников в конечной цене и об адаптации покупателей к новым реалиям рынка.
Новость подготовлена по материалам РБК Недвижимость.
Все новости подготовлены профессиональным риэлтором, сертифициарованным брокером
Любые консультации по недвижимости!
Бесплатный подбор новостроек под ваши требования, помощь в получении ипотеки, обмен вторички на новостройку и многое дургое! Избавлю от навящивых коллег и сэкономлю ваши деньги и нервы!
Первый в России прецедент: искусственный интеллект без участия человека зафиксировал нарушение с дрона, идентифицировал собственника и выписал штраф в 150 тыс. рублей. Разбираем, как технологическая революция в земельном надзоре навсегда изменит рынок заг
Средняя цена «квадрата» в Тимирязевском районе достигла 648,8 тыс. руб. из-за старта продаж нового ЖК бизнес-класса. В топ-5 также попали Измайлово, Южное Медведково, Бескудниковский и Южное Тушино.
Ежегодный конкурс «Лучший реализованный проект» определил лидеров в 13 номинациях — от метро до модульных домов. Как победы меняют облик столицы и рынок недвижимости.
Студенты и преподаватели МАРХИ создали серию плакатов, переосмысляющих историю стройотрасли. Лучшие работы направлены в регионы и отраслевые организации.
В 2026 году День строителя в России отмечает 70-летие. Отрасль демонстрирует рекордный ввод жилья, ипотечный портфель в 24,5 трн руб. и запускает масштабные проекты — от ВСМ до самого высокого небоскрёба Европы.
Впервые за долгое время снижения цен не зафиксировано ни в одном округе Москвы. Вторичка подорожала везде, лидеры — ЗелАО (+2,9%) и ТАО (+2,6%), наименьший рост в ЗАО (+,2%).
Эксперты предупреждают: наиболее бюджетные варианты аренды студенческого жилья в крупных городах разобраны ещё до середины августа. Резкий рост цен и дефицит предложения заставляют искать квартиры задолго до начала учёбы.
В 2026 году столичные метростроевцы показали самый высокий темп работ за пять лет. К 2030-му добавится 69,1 км линий и 29 станций. Аналитики оценили влияние на стоимость квадратного метра.
В июле 2026 продажи по ДДУ в Московском регионе упали на 18% год к году. Старая Москва потеряла 26% сделок, Новая Москва — 48%, зато в Подмосковье рост на 11%. Цены продолжают бить рекорды.
После июньского ажиотажа ипотека вернулась к нормальному уровню: выдачи снизились на 22%, но банки фиксируют рост интереса к рыночным кредитам на фоне снижения ключевой ставки до 14%.
На фоне дефицита прибрежных участков и растущего спроса на «синий разум» старт продаж единственного в 2026 году премиального проекта на первой линии Москвы-реки открывает уникальные возможности.
С 2017 года жилой фонд реновации превысил 8,5 млн кв. м. Только за семь месяцев 2026 года учтено 56 новостроек — на 25% больше, чем годом ранее. Программа ускоряется.
Экспертный взгляд: смена парадигмы на вторичном рынке
Данные «Яндекс Недвижимости» фиксируют необычный для классических рыночных циклов феномен: увеличение срока экспозиции более чем на неделю сопровождается сокращением доли объявлений с дисконтом и снижением медианного размера скидки. Это свидетельствует о фундаментальном сдвиге в стратегии продавцов, продиктованном макроэкономической средой.
Главный драйвер — высокая стоимость заёмного финансирования. В условиях, когда ипотека остается труднодоступной для массового покупателя, собственники, не испытывающие острой потребности в продаже, отказываются от демпинга. Они предпочитают долго тестировать спрос, понимая, что альтернативные издержки «дешевых денег» минимальны, а форсированная продажа приведёт к фиксации убытка относительно потенциальной цены. Ликвидное предложение при этом сжимается: часть объектов уходит с рынка, не желая вступать в гонку скидок, что подтверждается московским кейсом от «Инком-Недвижимости».
Рост доли объявлений с повышением цены (до 9,7%) подкрепляет гипотезу о том, что рынок переходит в фазу «медленного застоя». Продавцы, особенно в городах с высоким туристическим или миграционным спросом, готовы пересматривать цену вверх, ориентируясь на единичные успешные сделки. При этом сохранение дисконта на уровне 4–5% показывает, что минимальный торг остается рыночной нормой, но лишь для тех, кто адекватно оценил стартовую стоимость.
Прогноз на второе полугодие 2026 г. и 2027 г.
Если Банк России сохранит жёсткую денежно-кредитную политику, медианные сроки экспозиции продолжат расти, особенно в регионах с рекордными показателями (Ростов-на-Дону, Воронеж), приближаясь к 130–140 дням. Доля сделок со скидками, напротив, стабилизируется в диапазоне 45–47%, а медианный дисконт останется около 4% плюс-минус 1 п.п. Существенного падения цен в целом по рынку ждать не стоит: вместо этого будет нарастать сегментация — качественные, ликвидные объекты в удобных локациях будут дорожать даже в номинальном выражении, а неликвид растянет экспозицию до полугода и более, но всё равно будет продаваться примерно по тем же ценам, что и сейчас.
Для покупателя это означает необходимость скрупулёзного сравнительного анализа: рыночная стоимость определяется по сделкам, а не по запросам продавца. Скидка в 3–5% от адекватной цены остаётся достижимым ориентиром; ставка на 10–15-процентный дисконт в нынешних условиях обречена на провал. В свою очередь, рынок копит отложенный спрос — при смягчении монетарных условий этот навес может спровоцировать скачок цен на 10–15% за несколько месяцев, поэтому выжидательная позиция покупателя тоже сопряжена с риском.